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不同推銷(xiāo)員的個(gè)人觀察能力不同,使用的方法也有所不同。
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地毯式尋找法可以采用推銷(xiāo)員親自上門(mén)、發(fā)送郵件、電話與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。
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競(jìng)爭(zhēng)替代法是推銷(xiāo)員在尋找客戶(hù)的過(guò)程中,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推銷(xiāo)渠道,了解其產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象是哪些客戶(hù),然后努力把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)拉過(guò)來(lái)。
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