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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】顧客剛剛走進(jìn)商店，銷(xiāo)售人員就熱情地迎上去，問(wèn)：“先生，您要買(mǎi)點(diǎn)什么？”。請(qǐng)?jiān)u價(jià)銷(xiāo)售人員的這個(gè)行為。
答案：
顧客剛剛走進(jìn)商店，銷(xiāo)售人員就熱情地迎上去，問(wèn)：“先生，您要買(mǎi)點(diǎn)什么？”，銷(xiāo)售人員的這個(gè)行為一般情...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】
請(qǐng)看以下一組對(duì)話：
推銷(xiāo)員：“以車(chē)身的顏色說(shuō)，您喜歡白色的還是灰色的？”
客戶(hù)：“嗯，我比較喜歡白色的。”
推銷(xiāo)員：“選得不錯(cuò)！那么，汽車(chē)是在明天還是后天送來(lái)呢？”
客戶(hù)：“既然要買(mǎi)，就越快越好吧。”
請(qǐng)回答：這位推銷(xiāo)員采用的是哪種成交方法？這種成交法的優(yōu)勢(shì)是什么？
答案：
推銷(xiāo)員采用的是積極假設(shè)促成法。
這種方法的核心在于用建議和行動(dòng)向客戶(hù)表示，問(wèn)題看上去已經(jīng)解決，客戶(hù)非得以極大的...
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