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單項(xiàng)選擇題
對(duì)哪種原因引起的需求異議，推銷員應(yīng)該立即停止推銷？（）
A.客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)推銷品的需求，因而表示拒絕
B.意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買，又不想直接回答推銷員的問(wèn)題，因而以“不需要”作為拒絕購(gòu)買的借口
C.客戶確實(shí)不存在對(duì)推銷品的需求
D.希望獲得談判的主動(dòng)權(quán)
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)要分析成交后推銷員為什么還要和客戶保持關(guān)系？
答案：
成功的推銷員都是善于保持現(xiàn)有客戶并且擴(kuò)充新客戶，使客戶越來(lái)越多，銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好。他們往往把成交后繼續(xù)與客戶保持關(guān)系視為...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】
以下是兩種關(guān)于約定時(shí)間的問(wèn)話。請(qǐng)你對(duì)這兩種問(wèn)話分別作出評(píng)價(jià)，并作出你的選擇：
問(wèn)話一：“李先生，我現(xiàn)在可以來(lái)看您嗎？”
問(wèn)話二：“李先生，我是下星期一下午4點(diǎn)來(lái)拜訪您呢，還是下星期四上午9點(diǎn)來(lái)呢？”
答案：
問(wèn)話一的約見使推銷員完全處于被動(dòng)的地位，容易遭到客戶的推辭。問(wèn)話二則相反，推銷人員對(duì)于會(huì)面時(shí)間要主動(dòng)排定，顧客對(duì)推銷人員...
