名詞解釋

答案：是推銷人員根據(jù)自己所推銷的商品的用途、價(jià)格及其他方面特性，對(duì)準(zhǔn)顧客引子進(jìn)行全面的審查，包括對(duì)其需求、支付能力、購(gòu)買權(quán)的評(píng)...

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答案：是由于人們的特定態(tài)度所形成的動(dòng)力定型所造成的。

答案：是根據(jù)推銷活動(dòng)的特點(diǎn)及對(duì)顧客購(gòu)買活動(dòng)各階段的心理演變應(yīng)采取的策略，歸納出一套程序化的標(biāo)準(zhǔn)推銷形式。