A.客戶認(rèn)識不到堆推銷品的需求,因而表示拒絕 B.意識到有需要,有些困難不能購買,又不想直接回答推銷員的問題,因而以“不需要”作為拒絕購買的借口 C.客戶確實不存在對推銷品的需求 D.希望獲得談判的主動權(quán)
A.產(chǎn)品的特性 B.產(chǎn)品特性的優(yōu)勢 C.產(chǎn)品優(yōu)勢會給客戶帶來的利益 D.產(chǎn)品的優(yōu)勢
A.自己介紹法 B.他人介紹法 C.產(chǎn)品開路法 D.利益接近法