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個(gè)人或者組織是否可以成為潛在客戶,是由購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)和購(gòu)買(mǎi)需求三方面決定的。
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當(dāng)客戶聽(tīng)完推銷員的介紹后詢問(wèn)商品的價(jià)格,說(shuō)明他對(duì)這種商品沒(méi)有興趣。
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當(dāng)你拜訪的一位新顧客拒絕了你,正確的態(tài)度應(yīng)該是很理解顧客的心情,隔一段時(shí)間再去聯(lián)系他。
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