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推銷人員在使用電話約見時(shí),應(yīng)以確保約見成功為首要原則,而不是推銷。
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推銷員對(duì)顧客說:“這種款式的皮鞋是今年最流行的,許多顧客都搶著買呢!”,這種語(yǔ)言能夠有效地誘發(fā)看顧客的從眾心理,從而采取購(gòu)買行動(dòng)。
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推銷人員的心理態(tài)度愈是趨向于9.9型,就愈可能收到理想的推銷效果。所以說其他類型的推銷心態(tài)毫無用處。
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