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美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高,以后,隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,再逐步降價(jià),這家公司采用的是撇脂價(jià)格策略。
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某種洗衣粉,顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋一下每袋價(jià)格為4元,若一次性購(gòu)買(mǎi)10袋以上,則每袋價(jià)格為3.6元,這就是現(xiàn)金折扣,目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。
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每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退等四個(gè)階段。
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