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問(wèn)答題
【論述題】聯(lián)系實(shí)際分析談判中形成僵局的原因。
答案：
1.立場(chǎng)觀點(diǎn)的爭(zhēng)執(zhí)；
2.一方過(guò)于強(qiáng)勢(shì)；
3.過(guò)分遲鈍與反映遲鈍；
4人員素質(zhì)低下；
2.一方過(guò)于強(qiáng)勢(shì)；
3.過(guò)分遲鈍與反映遲鈍；
4人員素質(zhì)低下；
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問(wèn)答題
【論述題】聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明在談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。
答案：
1.限制策略：權(quán)力限制，資料限制，其他方面的限制；
2.示弱以求憐憫；
3.以攻對(duì)攻。
問(wèn)答題
【論述題】試述制定國(guó)際商務(wù)談判策略的步驟。
答案：
1.了解影響談判的因素；
2.尋找關(guān)鍵問(wèn)題；
3.確定具體目標(biāo)；
4.形成假設(shè)性方法；
2.尋找關(guān)鍵問(wèn)題；
3.確定具體目標(biāo)；
4.形成假設(shè)性方法；
