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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷員績(jī)效考核的方法。
答案：
①橫向比較法，和其它人比較；
②縱向比較法；
③綜合分析法。
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述推銷過(guò)程的主要步驟。
答案：
①尋找潛在顧客；
②資格審查；
③接近前準(zhǔn)備；
④約見；
⑤接觸；
⑥面談；
⑦處理顧客異議；
⑧成交；
⑨追蹤與維持。
