單項選擇題

在開發(fā)一項團體保險產品并推向市場前，保險公司都要進行市場調研。以下選項中，不屬于市場調研關注因素的是（）。

A.客戶
B.團體保險業(yè)務人員
C.負責團體保險業(yè)務的高級管理人員
D.競爭對手

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單項選擇題

對團體保險市場進行細分能夠給保險公司帶來一系列的好處，下列說法正確的是（）。
①更加精確地將公司資源與市場要求匹配，發(fā)揮自己優(yōu)勢、減少開支
②更加精確地滿足銷售者的需求，確保公司風險分散，快速發(fā)展
③能夠選定某一些消費者群體，使公司能夠將精力集中在范圍更小的目標上，深刻了解潛在客戶的需求
④通過提高消費者的滿意度來維護消費者，通過消費者群的變化來預測消費者的需求

A.①②③
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

單項選擇題

和其他的銷售活動一樣，在團體保險的銷售活動中，銷售促進（促銷）起著十分重要的作用。在保險行業(yè)發(fā)展的各個階段，不同保險主體采取的促銷手段也不同。以下所述促銷策略中，不屬于保險公司常用促銷策略的是（）。

A.銷售人員的促銷策略
B.廣告促銷策略
C.公共關系促銷策略
D.保險費返還促銷策略

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