問答題

【論述題】闡述消費者的能力差異及其對消費者行為的影響。

答案： （1）成熟型消費者通常具有較全面的能力構成，具有豐富的商品知識和購買經(jīng)驗，購買自主性較高，較少受外界環(huán)境及他人意見的影響...
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問答題

【論述題】試闡述現(xiàn)代消費者需要的發(fā)展趨向，應該用什么樣的營銷手段滿足消費者需要的發(fā)展變化？
答案： （1）感性消費需要?，F(xiàn)代消費者更加注重精神的愉悅、個性的實現(xiàn)和情感的滿足等高層次需要。
（2）休閑消費需要?，F(xiàn)...
問答題

【簡答題】如何利用動機沖突推動消費者購買行為的實現(xiàn)？
答案： （1）利—利沖突時，廣告宣傳、銷售人員的誘導、參照群體的示范、權威人士的意見以及各種促銷措施常常會使消費者發(fā)生心理傾斜，...
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