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為提高電話約見(jiàn)成功率,客戶經(jīng)理在電話前需要根據(jù)之前來(lái)往信息清晰了解客戶的特征和通話目的。
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對(duì)于電話約見(jiàn),理財(cái)經(jīng)理需要做好充分的準(zhǔn)備,并根據(jù)情況靈活處理。
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在約見(jiàn)時(shí)間的安排上,客戶經(jīng)理需要識(shí)別意向客戶潛質(zhì),優(yōu)先約見(jiàn)優(yōu)質(zhì)客戶,以便確保自己每天都能見(jiàn)到一定數(shù)量的意向客戶。
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