問答題

【簡答題】剛剛畢業(yè)的小徐找到了從事銷售的崗位，在與顧客洽談時(shí)，他遭遇到了顧客的第一次異議，毫無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的小徐該怎么處理這顧客的第一次異議呢？

答案： 一旦銷售人員明確了異議，就可以用一些特殊的技巧來回答。銷售人員可以利用對產(chǎn)品/服務(wù)的FAB定位，對潛在顧客的購買影響力了...
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【簡答題】銷售演示的基本原則是什么？
答案： 1、演示計(jì)劃，事先準(zhǔn)備
銷售人員在進(jìn)行銷售演示之前，需要作出詳盡的計(jì)劃，同時(shí)檢查各種演示設(shè)備。根據(jù)不同的顧客需...
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【簡答題】文化的變化趨勢及對消費(fèi)者行為的影響是什么？
答案： 文化屬于宏觀環(huán)境因素之一，指人類從生活實(shí)踐中建立起來的價(jià)值觀念、道德、信仰、理想和其他有意義的象征的綜合體。每一個(gè)人都在...
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