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問答題

【簡答題】銷售談判的雙贏原則是什么？

答案：

（1）輕立場，重利益
（2）對事不對人
（3）努力尋找各得其所的解決之道

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【簡答題】銷售談判的目標應(yīng)具有怎樣的特點？

答案：

（1）簡潔明了，言簡意賅
（2）明確具體，避免含糊
（3）雙管齊下，兼容并蓄
（4）輕重緩急，主次分明

【簡答題】銷售談判的循環(huán)分為幾個階段？

答案：

（1）建立關(guān)系
（2）探究利益
（3）完善提案
（4）達成協(xié)議