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銷售談判其實是一個大循環(huán),涉及到4個階段:關(guān)系、探究、提案與()
A.實施
B.完善
C.準備
D.協(xié)案
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單項選擇題
銷售人員可以利用影響力/權(quán)利分析矩陣對采購中心的成員類型進行分析,該矩陣的第一象限成員稱為()
A.一技之長者
B.默默無聞?wù)?br /> C.運籌帷幄者
D.孤家寡人者
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單項選擇題
顧客的購買影響力可以分為內(nèi)部影響力和外部影響力。外部影響力常會影響內(nèi)部因素,從而又會直接影響到()
A.顧客需求
B.顧客目標
C.顧客感受
D.顧客行為
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