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談判開始時,雙方都會感到有點緊張,所以需要一段沉默的時間,以調(diào)整與對方的關系,以及考慮如何開場,這段時間叫做“破冰期”。
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“創(chuàng)造對對方都有利的交易條件”是商務談判的原則之一。
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商務談判的過程可以分為:開局、報價、磋商、成交和簽約五個階段。
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