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營銷員在做推銷時(shí),要告訴你拜訪的客戶,是第三者(客戶的親友)介紹你來找他的,這是一種(),因?yàn)槊總€(gè)人都會“不看僧面看佛面”。
A.迂回戰(zhàn)術(shù)
B.直接
C.介紹
D.聊天
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通過(),你可以發(fā)現(xiàn)潛在顧客的需求是什么,并進(jìn)而引導(dǎo)其進(jìn)入正題。
A.提問
B.利益
C.介紹
D.展示
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()接近法實(shí)際上是把產(chǎn)品示范過程戲劇化,可增加對顧客的吸引力,使之產(chǎn)生興趣,為推銷會談鋪平道路。
A.聊天
B.好奇
C.表演
D.鼓勵(lì)
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