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A.要降低對方的期待
B.談判的雙方就像在分大餅，一方拿多了，另一方得到的肯定就少
C.團體內(nèi)部之間的談判
D.談判雙方合伙做生意，追求的是把餅做大

A.好的——壞的——大的——落實——收尾——稀釋
B.收尾——壞的——大的——落實——稀釋——好的
C.好的——大的——壞的——落實——稀釋——收尾
D.好的——壞的——大的——落實——稀釋——收尾

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