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填空題

（）是指某個渠道成員希望成功地影響另一個渠道成員的某種決策行為。

答案：渠道控制

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渠道成員選擇的過程是一個雙向的過程，所以在選擇渠道成員的時候，必須參考的標(biāo)準(zhǔn)是渠道成員的（）。

答案：合作意向

多項選擇題

渠道成員的選擇直接關(guān)系到銷售渠道的設(shè)計與建立是否成功，渠道成員選擇階段需要參考的標(biāo)準(zhǔn)主要包括（）。

A.渠道成員自身能力
B.渠道風(fēng)險
C.渠道成員熱情度
D.銷售商品價格
E.銷售商品種類