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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述談判者在談判過(guò)程中制造僵局的目的。
答案：
（1）改變已有的談判形勢(shì)。這往往是處于不利地位的談判者利用僵局的動(dòng)機(jī)。由于談判中力量對(duì)比的差異，談判實(shí)力較弱的一方在整個(gè)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述認(rèn)同力對(duì)談判空間的影響。
答案：
信服、尊敬和認(rèn)同會(huì)增大個(gè)人的權(quán)利感，這一結(jié)論也適用于談判行為。對(duì)談判一方的專業(yè)知識(shí)、談判能力的尊重和認(rèn)同，能促使對(duì)方追隨...
