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談判者宣稱自己的主張是正確的、合法的、合乎原則的,可以影響談判對方對談判空間的看法發(fā)生改變的是()。
A.認同力
B.強制性
C.補償和交換
D.遵從準則和客觀標準
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單項選擇題
在商務談判過程中,預示談判各方交易合作過程的開始是()。
A.談判準備
B.簽訂協(xié)議
C.談判磋商
D.談判開局
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“在跨文化談判中,相對于談判的另一方,談判者將呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會具有的獨特特征?!鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了跨文化談判中文化的()。
A.心理要素
B.社會結構要素
C.“身份證明”
D.“抵御中心”
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