從心里和情感的角度影響對手,促其接受解決分歧的方案。
是依虛為主,以情報見長的談判藝術(shù)。
在國際商務(wù)談判中的談判當(dāng)事人系指主持談判、參與談判的人員以及交易利益相關(guān)的人員。