問(wèn)答題

【案例分析題】甲公司和乙公司同時(shí)實(shí)施了一個(gè)公司網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的外包項(xiàng)目,目標(biāo)是為本公司的在線(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)一個(gè)首頁(yè)和整體頁(yè)面框架。在簽訂合同時(shí),甲、乙公司在合同上詳細(xì)地列示了項(xiàng)目的交付內(nèi)容,提出了清晰的需求,以避免后期雙方對(duì)此發(fā)生爭(zhēng)議。A網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)A公司)分別與甲公司和乙公司簽訂了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)外包合同,安排人員進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì),并計(jì)劃在一周內(nèi)提交初稿。但在設(shè)計(jì)過(guò)程中卻出現(xiàn)了問(wèn)題,首先是A公司臨時(shí)更換了技術(shù)人員,這樣在前期階段確定的相關(guān)細(xì)節(jié)又要重新溝通,而且人員技術(shù)水平也不符合要求。此外,甲、乙公司發(fā)現(xiàn),A公司該項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)也不合理,公司的兩個(gè)合股人分別負(fù)責(zé)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部?jī)蓚€(gè)部門(mén),這兩個(gè)部門(mén)相互獨(dú)立、相互牽制。A公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目,只是由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。這樣的項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)造成項(xiàng)目的執(zhí)行和溝通很困難。因此,甲、乙公司的項(xiàng)目都不得不暫停,陷入僵局。 面對(duì)上述情況,甲、乙公司作出了不同的反應(yīng): 甲公司及時(shí)制定了相應(yīng)的溝通策略。當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,甲公司外包業(yè)務(wù)歸口管理部門(mén)負(fù)責(zé)人直接與A公司的兩個(gè)部門(mén)經(jīng)理召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議,協(xié)調(diào)共同解決問(wèn)題,并對(duì)承包方工作人員進(jìn)行必要的關(guān)于行業(yè)特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需求方面的指導(dǎo)和培訓(xùn),從而使其充分了解甲公司的外包目標(biāo)。最后,經(jīng)過(guò)雙方一段時(shí)間的努力,A公司提交了合同上所有的交付內(nèi)容,項(xiàng)目按期收尾。 乙公司按照原定溝通機(jī)制,向業(yè)務(wù)人員提出網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)修改要求,并督促業(yè)務(wù)部門(mén)盡快實(shí)施。然而,業(yè)務(wù)人員甚至業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)的理解有限,而且無(wú)法跨部門(mén)地安排技術(shù)人員的工作,導(dǎo)致該外包業(yè)務(wù)失敗。運(yùn)用業(yè)務(wù)外包活動(dòng)控制的有關(guān)知識(shí),指出甲、乙公司這一案例違背了哪些關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),應(yīng)運(yùn)用何種控制措施加以預(yù)防?

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問(wèn)答題

【案例分析題】2005年年初,A公司投資興建小水電站項(xiàng)目獲批。當(dāng)?shù)啬池?fù)責(zé)人表示,為節(jié)約成本,可為A公司指定可靠的設(shè)計(jì)和施工單位。A公司接受了這一建議,將設(shè)計(jì)任務(wù)交給了該縣水利局干部李某,當(dāng)水電站工程進(jìn)行到中途時(shí),有關(guān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)李某不具備“注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師”資質(zhì),對(duì)A公司處以罰款。A公司不得不讓市水利勘測(cè)設(shè)計(jì)院重新設(shè)計(jì),但具體工程仍按李某設(shè)計(jì)的圖紙進(jìn)行。施工任務(wù)也交給了某負(fù)責(zé)人指定的一家建筑公司,但該建筑公司從未從事過(guò)水利工程。2007年,水電站工程被施工方宣布“竣工”,A公司共投入了1 000萬(wàn)元。由于存在諸多質(zhì)量問(wèn)題,水電站建成后無(wú)法正常使用。經(jīng)當(dāng)?shù)刭|(zhì)監(jiān)部門(mén)鑒定:工程設(shè)計(jì)存在重大問(wèn)題,施工未嚴(yán)格依據(jù)合規(guī)的設(shè)計(jì)圖紙,使用的工程材料不符合水電站建設(shè)要求;一旦大壩遇到一定程度的水量,將會(huì)因?yàn)槟土?qiáng)度不夠而被沖垮。更為嚴(yán)重的是,該水電站存在的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題,直接威脅到下游村莊村民的人身財(cái)產(chǎn)安全。2008年,該水電站被炸毀。運(yùn)用工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)活動(dòng)控制的有關(guān)知識(shí),結(jié)合本案例指出A公司違背了哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?

答案: 工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)主要包括:工程立項(xiàng)、工程設(shè)計(jì)和造價(jià)、工程招標(biāo)、工程建設(shè)、工程驗(yàn)收、項(xiàng)目后評(píng)估。
本案...
問(wèn)答題

【案例分析題】

浙江景興紙業(yè)股份有限公司地處長(zhǎng)三角杭嘉湖平原中心地帶臨近上海,地理?xiàng)l件優(yōu)越交通便利是全國(guó)最大的三家以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)A級(jí)、AA級(jí)牛皮箱板紙為主的造紙企業(yè)之一。自成立以來(lái),公司一直重視管理制度的建設(shè)和完善。公司的檢查小組在對(duì)一家子公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制進(jìn)行檢查時(shí),發(fā)現(xiàn)該子公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程如下: 
在銷(xiāo)售過(guò)程中,公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按照銷(xiāo)售合同進(jìn)行,當(dāng)生產(chǎn)車(chē)間產(chǎn)品完工后,填制產(chǎn)成品入庫(kù)單,驗(yàn)收合格后入庫(kù)。銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)售合同編制發(fā)貨通知單,分別通知倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨和運(yùn)輸部門(mén)辦理托運(yùn)手續(xù)。產(chǎn)品發(fā)出后,銷(xiāo)售部門(mén)根據(jù)倉(cāng)庫(kù)簽發(fā)后轉(zhuǎn)來(lái)的發(fā)貨通知單開(kāi)具發(fā)票,并據(jù)以登記產(chǎn)成品明細(xì)賬,運(yùn)輸部門(mén)將其與銷(xiāo)售發(fā)票一并送交財(cái)務(wù)部門(mén)。財(cái)務(wù)部門(mén)將其與銷(xiāo)售合同核對(duì)后,開(kāi)具運(yùn)雜費(fèi)清單,通知出納人員辦理貨款結(jié)算,并進(jìn)行賬務(wù)處理。但是,公司未設(shè)獨(dú)立的客戶(hù)信用調(diào)查機(jī)構(gòu),在財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)也沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。同時(shí)發(fā)現(xiàn):
①該廠廠長(zhǎng)甲某可以處理與銷(xiāo)售和收款有關(guān)的所有業(yè)務(wù);
②財(cái)務(wù)科根據(jù)甲某的指令開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票時(shí),甲某說(shuō)多少就是多少;
③倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)發(fā)貨人員根據(jù)甲某的指令給客戶(hù)發(fā)運(yùn)貨物;
④倉(cāng)庫(kù)里沒(méi)有庫(kù)存明細(xì)賬及貨物進(jìn)出庫(kù)記錄,銷(xiāo)售成本按估算的毛利率計(jì)算;
⑤從甲某擔(dān)任廠長(zhǎng)以來(lái),銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售通知單、發(fā)貨憑證、運(yùn)貨憑證以及銷(xiāo)售發(fā)票等文件和憑證從未進(jìn)行核對(duì);
⑥財(cái)務(wù)科根據(jù)銷(xiāo)售發(fā)票確認(rèn)應(yīng)收賬款。

要求運(yùn)用銷(xiāo)售業(yè)務(wù)有關(guān)知識(shí),分析這一案例違背了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的哪些關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)?應(yīng)運(yùn)用何種控制措施加以預(yù)防?

答案: 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)包括:銷(xiāo)售計(jì)劃管理、客戶(hù)信用管理、確定定價(jià)機(jī)制和信用方式、訂立銷(xiāo)售合同、發(fā)貨、客戶(hù)服務(wù)、收款、會(huì)計(jì)系...
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