A.談判人員的構(gòu)成有一個固定模式和惟一標(biāo)準(zhǔn) B.在工商談判的決策準(zhǔn)備階段,要從總體上確定談判目標(biāo) C.在模擬談判中,假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類:第一,對外界客觀存在事物的假設(shè);第二,對對方的假設(shè);第三,對己方的假設(shè) D.模擬談判的形式主要有二種:“沙龍式”和“戲劇式