【案例分析題】為了在機場轎車出租市場中取得一席之地，阿拉莫公司將其投資傾注于低價格的抉擇上，公司利用廣告到處宣傳它每日的租價低于其競爭對手20％，并且不對行車里程額外收費。例如，周日在洛杉磯租阿拉莫公司的一輛雪弗菜Beretta牌轎車，日租金僅38美元且不收里程費。而在赫茨公司租用同一牌號的車，每天租金51．93美元，而且還要至少提前3天預(yù)定，此外，赫茨公司對超過100英里還要每英里加收32美分的費用。 提供低價格的服務(wù)是一回事，但在如此低的價格下如何保持盈利呢？阿拉莫公司的回答是：將營業(yè)場所設(shè)置在高營業(yè)量和租金便宜的地點。阿拉莫公司在美國和英國只有105處營業(yè)場所。而赫茨公司卻有5400處，但是阿拉英公司的所有營業(yè)場所都設(shè)在客流量最大的機場。因此，盡管赫茨公司的營業(yè)場所數(shù)量是阿拉其公司的50倍，但赫茨公司出租的轎車數(shù)僅為阿拉莫公司的4倍，阿拉莫公司通過保持高營業(yè)額的方式使其成本保持在低水平上。此外，阿拉莫公司還將其管理費用的支出控制在低水平上，這主要是通過特大多數(shù)業(yè)務(wù)臺設(shè)在機場大廳外面的臨近地點，從而避免了機場大廳內(nèi)天文數(shù)字般的租金。阿拉莫的戰(zhàn)略成功還有一個關(guān)鍵要素是它選擇的目標市場，阿拉莫讓赫淡公司和阿維斯公司耗費巨資急奪《幸?！冯s志排出的100位總經(jīng)理打得不可開交，而他卻選擇了追逐度假旅游者的市場，只是近幾年他才稍微擴展了他的細分市場，開始尋求生意旅行者。為什么阿拉莫公司能在細分市場上能獲得極大成功？