問答題

【簡答題】仟村百貨于1996年初進(jìn)入廣州市場,他們在服務(wù)方面的確下了一番功夫,且看他們的設(shè)計: 仟村將一樓大廳一半的空間開辟為托兒所,專為逛商場的父母免費照看小孩。里面設(shè)置的波波池、電子琴、電視、滑梯、少兒圖書等,足以讓孩子們盡情玩耍,流連忘返,讓家長們免去后顧之憂,從容選購。 仟村開設(shè)的男士休息廳頗得丈夫們的歡心。當(dāng)太太去“瘋狂”購物時,他們可以悠閑地坐在這里享受免費供應(yīng)的茶水、書報、皮鞋刷、紙巾及健康咨詢。為此,仟村每天要送出近4000杯茶水。 仟村的售后服務(wù)也別出心裁,顧客在購買大件商品時,可以先使用一個月感覺滿意后再付款;對廣州顧客提供的售后服務(wù),若24小時內(nèi)不到位,商場則賠給顧客300元。 此外,還有店內(nèi)外服務(wù)隊,服務(wù)項目包括攙扶顧客上步梯.幫顧客拎重物、打傘、截出租車、免費修單車、擦洗汽車等。顧客光臨或離開商場,有若干線路的大巴免費接送。 然而,上述種種服務(wù)措施最終沒有抓住消費者,在經(jīng)營虧損一年之后,仟村被迫關(guān)門倒閉。仟村的服務(wù)設(shè)計是否合理?

答案:

設(shè)計不合理,沒有認(rèn)真分析消費者需求、服務(wù)的成本和效果。

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問答題

【簡答題】10年前,當(dāng)英國連鎖超市特易購?fù)瞥銎渥约移放葡盗小拔镉兴怠碑a(chǎn)品時,零售業(yè)狀況和現(xiàn)在有很大的不同。 當(dāng)時的特易購集團境況不佳:銷售額下降,利潤增長緩慢,由于歐洲大陸的新型折扣食品零售商進(jìn)駐英國市場,特易購的投資者眼看著疲軟的股價,憂心忡忡。10年過去了,現(xiàn)在的特易購已在英國百貨零售市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位。在這番脫胎換骨中,“物有所值”品牌的系列產(chǎn)品,連同顧客俱樂部卡制度和營銷側(cè)重點的轉(zhuǎn)變起到了至關(guān)重要的作用。 變革的重點在于價格?!拔镉兴怠毕盗挟a(chǎn)品從開始的41類發(fā)展到今天的1200個品種。下個月,該系列產(chǎn)品就將迎來它的10周歲生日。在此之前,特易購進(jìn)行了價格對比,發(fā)現(xiàn)最初41種產(chǎn)品的成本已降低至12.9英鎊,降幅達(dá)1/3。 目前,特易購在全球拓展業(yè)務(wù),“物有所值”系列便是它在開拓的一系列市場上,主打推出的“自家品牌”產(chǎn)品。德士古喜歡說,每周有1000萬顧客購買“物有所值”系列產(chǎn)品。零售企業(yè)開發(fā)自有品牌要注意什么問題?

答案:

要注意:商品的選擇、價格的制定和成本的控制、具體的開發(fā)方式。

問答題

【簡答題】10年前,當(dāng)英國連鎖超市特易購?fù)瞥銎渥约移放葡盗小拔镉兴怠碑a(chǎn)品時,零售業(yè)狀況和現(xiàn)在有很大的不同。 當(dāng)時的特易購集團境況不佳:銷售額下降,利潤增長緩慢,由于歐洲大陸的新型折扣食品零售商進(jìn)駐英國市場,特易購的投資者眼看著疲軟的股價,憂心忡忡。10年過去了,現(xiàn)在的特易購已在英國百貨零售市場中占據(jù)了主導(dǎo)地位。在這番脫胎換骨中,“物有所值”品牌的系列產(chǎn)品,連同顧客俱樂部卡制度和營銷側(cè)重點的轉(zhuǎn)變起到了至關(guān)重要的作用。 變革的重點在于價格。“物有所值”系列產(chǎn)品從開始的41類發(fā)展到今天的1200個品種。下個月,該系列產(chǎn)品就將迎來它的10周歲生日。在此之前,特易購進(jìn)行了價格對比,發(fā)現(xiàn)最初41種產(chǎn)品的成本已降低至12.9英鎊,降幅達(dá)1/3。 目前,特易購在全球拓展業(yè)務(wù),“物有所值”系列便是它在開拓的一系列市場上,主打推出的“自家品牌”產(chǎn)品。德士古喜歡說,每周有1000萬顧客購買“物有所值”系列產(chǎn)品。特易購為什么要推出自家品牌系列商品?

答案:

為了降低成本、刺激消費、形成經(jīng)營特色、提高經(jīng)營業(yè)績。

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