單項(xiàng)選擇題

談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。

A.期望目標(biāo)
B.底線目標(biāo)
C.頂線目標(biāo)
D.可接受目標(biāo)

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單項(xiàng)選擇題

當(dāng)談判空間有利于買(mǎi)方時(shí)，交易價(jià)格（）。

A.小于賣(mài)方的保留價(jià)格
B.大于買(mǎi)方的保留價(jià)格
C.靠近賣(mài)方的保留價(jià)格
D.靠近買(mǎi)方的保留價(jià)格

單項(xiàng)選擇題

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

A.公開(kāi)聲明
B.假裝糊涂
C.與第三者聯(lián)合
D.突出需求的迫切性

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