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問答題
【論述題】你如何理解商業(yè)談判在讓步中應(yīng)“把握讓步時(shí)機(jī)，不做無謂讓步”
答案：
時(shí)機(jī)指讓步時(shí)間，不要提前也不要延后，特別是關(guān)鍵問題的讓步，提前會(huì)提高對(duì)方期望值，逼使你繼續(xù)讓步，延后可能失去談判成功的機(jī)...
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問答題
【論述題】論述在商業(yè)談判準(zhǔn)備階段擬訂談判方案中，各級(jí)別談判目標(biāo)的內(nèi)容和作用
答案：
首先應(yīng)明確規(guī)定出必須達(dá)到的最基本目標(biāo)，也稱為一級(jí)目標(biāo)，這是指談判中不能放棄的預(yù)期目的。如能用數(shù)字表示，在方案中一定要用具...
問答題
【論述題】試述在商業(yè)談判中，先報(bào)價(jià)的好處、缺陷、是否先報(bào)價(jià)的適應(yīng)條件
答案：
搶先報(bào)價(jià)就是爭(zhēng)取首先發(fā)盤，它對(duì)談判具有較大的影響力，為談判設(shè)置了一個(gè)上限，起著或多或少支配對(duì)方期望值的作用。這在沖突性很...
