問答題

【簡答題】高價發(fā)盤的含義、好處、應注意的問題

答案： 所謂高價發(fā)盤，是指賣方報價要高，買方報價要低。只要能找出理由，發(fā)盤就應盡量高。因為這是為談判設置的上限，往往報價越高，對...
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【簡答題】簡述商業(yè)談判在讓步中的“敢于否定”的兩方面內容
答案： 一方面是對對方的無理苛求，敢于說“不”，正面而合情合理否定對方，往往比回避更有效，反而不會損傷你...
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【簡答題】實質性談判階段產生分歧的原因和對策
答案： 想象分歧，即因一方對另一方的要求沒有很好理解而產生；人為分歧是由談判人員故意制造障礙而引起；實質分歧由談判各方的經濟利益...
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