問答題

【簡答題】簡述原則式談判的四個基本點(diǎn)。

答案： （1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對事實(shí)強(qiáng)硬，對人要溫和。
（2）利益：談判的重點(diǎn)應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場。
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問答題

【簡答題】簡述談判的基本方式。
答案：

（1）橫向與縱向談判。
（2）從屬與獨(dú)立談判。
（3）軟、硬與原則談判。
（4）電話與電函談判。
問答題

【簡答題】什么是雙邊談判？什么是多邊談判？
答案： 雙邊談判：
（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨(dú)的問題而進(jìn)行商討?，F(xiàn)代談判學(xué)稱這種談判為雙...
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