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如果雙方實力接近,可以來用原則型談判法;只有在本方的談判實力遠遠強產(chǎn)對方時,才可以考慮適當采用立場型談判法()
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口頭談判適用于交易條件比較規(guī)范、明確,交易內(nèi)容比較簡單.交易雙方彼此已經(jīng)有所了解的場分()
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對—些交易內(nèi)容比較復雜.交易條件將隨機多變,雙方又缺乏必要了解的談判.則宜采用面對面直接接觸的口頭談判。()
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