A.新上市的競爭產品侵蝕了我們產品的銷售 B.公司里銷售團隊同時負責腫瘤產品與心血管產品,由于銷售精力分布在腫瘤銷售的時間多,故腫瘤產品銷售多,而心血管產品的銷售低 C.公司里銷售團隊同時負責心血管產品與另一個剛上市的同類產品,新產品的銷量增加是由于替代了老產品的銷量,導致老產品的銷量減少 D.由于公司的產品線分布的治療領域不同,沒有協(xié)同的效果從而不能為各產品線帶來更多的銷售
A.2個產品細分市場可以是一樣的 B.2個產品客戶可以是一樣的 C.2個產品定位可以是一樣的 D.2個產品銷售團隊可以一樣的
A.鼓勵銷售人員在目標的細分市場開展市場推廣活動 B.鼓勵銷售每個科室都去,每次與客戶傳遞信息的時間減少 C.鼓勵銷售去拜訪熟悉的客戶,每次拜訪的時間可以靈活掌握 D.鼓勵銷售去拜訪每一個客戶,每個客戶都發(fā)一套DA