名詞解釋

高度參與層次

答案:

消費者高度參與時,會通過積極地搜尋信息過程發(fā)展品牌信念,在此基礎(chǔ)上評估品牌,形成明確的品牌態(tài)度,做出響應(yīng)的購買決策。

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經(jīng)驗學(xué)習(xí)層次

答案:

經(jīng)驗學(xué)習(xí)層次是指消費者并未事先了解品牌的屬性和利益,而是根據(jù)自己的情感和想象來對產(chǎn)品做出整體評估,并據(jù)此采取購買行為。

名詞解釋

低球技術(shù)

答案: 先提出一個小的要求,待別人接受后馬上提出一個更大的要求。有些推銷員往往在推銷出低價位商品后,再抓住有利時機推薦高價格商品...
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