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通過參加公益活動來創(chuàng)建客戶關系只能讓客戶經(jīng)理結交層次較低的準客戶群。
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尋找潛在客戶遵循的“MAN”原則中“A”: AUTHORITY,代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。
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您打算把您的產(chǎn)品或者服務銷售給誰,誰有可能購買您的產(chǎn)品,誰就是您的潛在客戶,它具備兩個要素:用得著和買得起。
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