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在處理客戶異議時,我們首先要確認客戶已經(jīng)了解我們產(chǎn)品的()。
答案:
價值
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填空題
在方案呈現(xiàn)過程中,介紹解決方案之前,應該將()作為重點進行講解,對客戶的越透徹,越能引起客戶對之后的方案介紹的興趣。
答案:
問題分析;問題分析
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填空題
通常在方案呈現(xiàn)過程中,當方案介紹(),我們都會給客戶留有提問互動的時間。消除客戶的誤解和疑惑,進一步了解解決方案對其自身的價值。
答案:
結(jié)束之后
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