A.產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格 B.銷售經(jīng)驗(yàn)和能力 C.產(chǎn)品和銷售人員能力 D.銷售人員的態(tài)度和能力
A.購(gòu)買承諾和內(nèi)部醞釀階段 B.發(fā)現(xiàn)需求和內(nèi)部醞釀階段 C.發(fā)現(xiàn)需求和購(gòu)買承諾階段 D.安裝實(shí)施和評(píng)估比較階段
A.開拓新市場(chǎng) B.保留老用戶 C.控制客戶的相關(guān)采購(gòu) D.鞏固銷售領(lǐng)地