A.望:以事件尋找目標(biāo)客戶 B.聞:通過系統(tǒng)全方位觀察客戶,了解客戶 C.問:將客戶需求與適慶推薦產(chǎn)品相結(jié)合 D.切:以事件為切入點(diǎn),針對(duì)目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷
A.熟客戶——開門見山法 B.喜歡禮物的客戶——“利誘”法 C.滿意投資的客戶——順?biāo)浦鄯?br /> D.首次成交的客戶——閑聊順勢(shì)烤雞
A.通過簡(jiǎn)單技巧問題,獲得線索,發(fā)掘客戶需求 B.第一時(shí)間,引發(fā)興趣 C.敲定見面或者再聯(lián)絡(luò)時(shí)間,要有急迫性 D.即使被拒,也要?jiǎng)?chuàng)造下次銷售機(jī)會(huì)