A.顧客對(duì)于汽車的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是多樣的、復(fù)雜的，是多種動(dòng)機(jī)綜合作用的結(jié)果
B.沒(méi)有必要去探求顧客深層次的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，只要顧客說(shuō)清楚他自己要什么，我們配合說(shuō)明就可以了，這樣有利提高工作效率
C.挖掘顧客的潛在動(dòng)機(jī)，有利于銷售時(shí)人際敏感度的提高
D.成功的銷售顧問(wèn)懂得根據(jù)需求分析去有效的溝通