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要針對具體的銷售場景、具體的目標人群,有針對性的提煉和宣傳賣點,靈活使用,有時也可以機械套用。
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說一個賣點消費者記得一個;說三個記得三個;說五個記得五個,因此賣點提煉越多越好。
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某卷煙將批發(fā)價或零售價定為18元/包,諧音“要發(fā)”,不能迎合生意人的心里,不能贏得客戶和消費者的好感。
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