A.既可以使客戶減輕心理壓力,又使營銷員有回旋余地 B.有效地促成購買 C.可以借要求成交向客戶進行直接提示及略施壓力 D.節(jié)省時間,提高推銷工作效率
A.需要的時間較長 B.需要營銷員投入大量的時間和精力來維系 C.應用的基礎是掌握客戶周圍較親密人群的年齡、生日、愛好等大量的信息 D.應用的基礎是了解客戶的嗜好和需求
A.普訪尋找法又稱地毯法、掃樓法、掃街法等 B.對可能成為客戶的單位、組織、家庭乃至個人無一遺漏地進行尋找 C.只適用于對大客戶使用 D.運用時尤其要斟酌好開場白和第一個動作的表現方法,以減少被拒之門外的可能性