單項選擇題

（）方法認為客戶與你成交，一定是他認為能從中獲得利益，這些利益必須是能滿足他的需求的。

A.直接請求法
B.利益成交法
C.現(xiàn)場演練法
D.優(yōu)惠誘導法

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單項選擇題

（）是指通過對客戶需求的分析，得出客戶帶給中國郵政存儲的經濟價值；并通過深入溝通，進一步了解客戶持續(xù)消費能力及其他產品需求，挖掘客戶潛在消費能力。

A.客戶概況分析
B.客戶需求分析
C.客戶價值分析
D.客戶流失分析

單項選擇題

客戶經理在運用（）方法尋找客戶時，應注意判斷資料與信息的可靠性及時效性。

A.逐戶確定法
B.客戶自我推介法
C.拓展熟識人群法
D.資料查閱法