名詞解釋

直接郵寄法

答案：

直接郵寄法具有成本較低、接觸的人較多、覆蓋的范圍較廣等優(yōu)點；缺點是時間周期較長。

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光輝效應法

答案：

利用中心人物的影響與協(xié)助把該區(qū)域內(nèi)可能的潛在客戶發(fā)展為潛在客戶的方法。

客戶引薦法

答案：

指營銷人員由現(xiàn)有客戶介紹他認為有可能購買產(chǎn)品的潛在客戶的方法。避免尋找工作的盲目性，而且有助于營銷人員贏得新客戶的信任。