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在消費(fèi)過程中的推薦方式上,體驗(yàn)營(yíng)銷認(rèn)為主要是通過引導(dǎo)客戶,讓客戶在消費(fèi)過程中享受使用產(chǎn)品所帶來的樂趣。
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體驗(yàn)營(yíng)銷認(rèn)為客戶是理性的,是只用左腦思考的,在消費(fèi)過程中主要考慮是經(jīng)濟(jì)利益。
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當(dāng)客戶十分口渴的時(shí)候,體驗(yàn)營(yíng)銷就是不僅要滿足客戶口渴喝水的需求,還要讓客戶對(duì)滿足口渴的各種產(chǎn)品深入了解,而且產(chǎn)生對(duì)某些種類的水的喜好和偏愛。
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