問答題

【簡答題】酒店在利用展覽會進行會議銷售時，展會前需要做的工作有哪些？

答案： （1）選擇展會時向展會管理者詢問參會的會議策劃人與銷售人員的比例
（2）與以前的參展者聯(lián)系，詢問有關有潛力的購...
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【簡答題】闡述利用展覽會進行會議銷售的優(yōu)缺點。
答案： 優(yōu)點：與買家直接溝通；成本相對較低（據(jù)統(tǒng)計一次個人銷售訪問通常花費約250美元，而展覽會上接觸一個新客戶平均成本107美...
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【簡答題】電話安排約見的步驟有哪些？電話銷售訪問后續(xù)措施的重要性與具體方法。
答案： 找到決策者之后，電話訂立約會分為三個步驟：開場白、介紹、訂立約會 電話不能像個人訪問那樣給人留下持久的印象，因此電話訪問...
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