指?jìng)€(gè)體對(duì)自己曾選擇過的事物會(huì)給與較高評(píng)價(jià)的傾向。
指在說服中,新觀點(diǎn)同個(gè)人已有的觀點(diǎn)之間的一致性程度越高,就越容易被接受。
指當(dāng)某個(gè)人擁有同自己相似的觀點(diǎn)時(shí),這個(gè)人會(huì)對(duì)個(gè)體產(chǎn)生一種吸引力,這便是相似性吸引.