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問答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述分銷渠道長(zhǎng)短的選擇策略。
答案：
選擇時(shí)要考慮：生產(chǎn)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、中間商的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)者特點(diǎn)等。
一般來(lái)說，技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品、需要較多相關(guān)服務(wù)...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】在什么情況下采用間接銷售渠道？
答案：
一是大多數(shù)生活資料及一部分使用面廣、購(gòu)買量小的生產(chǎn)資料。
二是如因財(cái)務(wù)困難或銷售力量太弱等因素。
問答題
【簡(jiǎn)答題】在什么情況下采用直接銷售渠道？
答案：
一是大宗原材料用戶購(gòu)買量很大、購(gòu)買次數(shù)少、用戶數(shù)量有限。
二是生產(chǎn)資料產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、價(jià)格高，用戶對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、配...
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