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一般在訪問(wèn)約見(jiàn)客戶之前,我們要做兩方面的準(zhǔn)備:客戶方面的和個(gè)人方面的。
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約見(jiàn)顧客前的準(zhǔn)備是必須的,不是可有可無(wú)的。即使是與客戶打個(gè)電話或?qū)懛庑胚M(jìn)行預(yù)約,也要有充分的準(zhǔn)備。
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“客戶開(kāi)發(fā)”又叫尋找客戶。俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。在藥品銷售流程中的第一個(gè)步驟就是“客戶開(kāi)發(fā)”。
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