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銷售管理銷售渠道建設問答題每日一練(2019.05.04)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題選擇銷售渠道成員的策略有哪幾種？分階段選擇策略，參照選擇策略分別適合什么情形。

參考答案：1，分階段選擇策略。
2，參照選擇策略。
3，逆向拉動選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...

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2.問答題渠道戰(zhàn)略設計的核心是什么？

參考答案：以消費者的需求為核心。

3.問答題在銷售渠道激勵的方法中什么叫廣告補貼？

參考答案：制造商為了促銷產(chǎn)品經(jīng)常進行廣告活動。

4.問答題結合銷售渠道激勵理論，企業(yè)對零售商的激勵方法有哪些？

參考答案：

企業(yè)對零售商的激勵方法有
①直接經(jīng)濟性激勵；
②政策性激勵；
③服務性激勵。

5.問答題什么是專業(yè)化商品戰(zhàn)略？

參考答案：專業(yè)化商品戰(zhàn)略：即將有限的資源集中于特定的一類商品，提供有限的產(chǎn)品線中大量的選擇項，迎合狹小的細分市場。

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